Salary : ~$150,000, DOE
근무 형태: 풀타임 / Irvine, California 사무실 현장 근무

**Korean Bilingual Required**

직무 소개
미국 주요 유통채널에서의 성장을 이끌 B2B Sales Director를 모집합니다.
이 포지션은 영업 전략 수립 및 실행, 주요 유통 거래처 관리, 신규 사업 기회 발굴, B2B 영업팀 운영을 담당합니다. 뷰티 업계에서 풍부한 B2B 영업 경험을 갖추고 미국 대형 유통 거래처를 관리하며 성과를 낸 분을 찾고 있습니다. 글로벌 뷰티 브랜드 또는 주요 뷰티 기업 경력을 우대합니다.

주요 업무
1. B2B 영업 조직 운영 및 매출 성장
– B2B 영업 조직의 전략을 수립하고 실행 전반을 총괄
– 미국 주요 대형 유통업체 및 도매 거래처와의 관계 관리·확대
– 신규 브랜드 및 제품 출시, 취급 품목 확대, 신규 유통 기회를 통한 매출 성장 추진
– 유통업체 미팅, 상품 구성 검토, 실적 리뷰 및 시즌별 계획 주도
– 입점 매장 확대, 신규 유통 파트너십 및 프로모션 기회 발굴
– 가격, 프로모션 및 거래 조건 협상
– 회사의 영업 목표 달성을 위한 B2B 영업팀 관리 및 육성

2. 영업 계획 및 수요 예측
– 거래처·브랜드·채널별 연간 영업 전략 및 계획 수립
– 매출 목표 및 거래처별 성장 계획 수립
– 프로모션 일정, 제품 출시 일정 및 수요 예측 관리
– 재고 현황 및 재주문 추이 점검
– 공급망·운영팀과 협력하여 영업 계획이 원활히 실행되도록 지원

3. 실적 분석
– 유통업체 납품 매출(sell-in), 최종 소비자 판매 실적(sell-through), POS 데이터 및 매출총이익률 분석
– 영업·유통 데이터를 분석하여 성장 기회를 발굴하고 거래처별 전략 개선
– 판촉비 투자수익률(ROI) 및 프로모션 효과 검토
– 거래처 및 브랜드별 수익성 평가
– 경영진을 위한 실적 보고서 및 전략 제안서 작성

4. 유관 부서 협업
– 마케팅팀과 협력하여 유통채널 내 판촉 활동, 캠페인 및 신제품 출시 추진
– 재무팀과 매출채권(AR), 공제액, 판촉비 및 거래처 수익성 관련 업무 협업
– 브랜드 파트너와 제품 출시, 상품 구성, 가격 변경 및 마케팅 지원 조율
– 공급망·운영팀과 협력하여 재고 확보 및 주문 이행 관리
– 유통업체의 운영 기준 준수 및 업무 품질 관리

자격 요건
– 경영학, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위
– B2B 영업, 도매 영업 또는 주요 거래처 관리 경력 8~10년 이상
– 글로벌 뷰티 브랜드, 주요 뷰티 기업 또는 대형 뷰티 유통사에서의 B2B 영업 경험 우대
– Ulta Beauty, Sephora, Target, Walmart, Costco, CVS, Walgreens 등 미국 주요 유통업체의 거래처 관리 경험 적극 우대
– 미국 뷰티 유통시장과 대형 유통업체의 거래 구조에 대한 높은 이해도
– 신규 유통 거래처를 개척하고 기존 거래처의 매출을 성장시킨 실적
– 뛰어난 협상 능력 및 거래처 관계 관리 능력
– 우수한 데이터 분석 능력과 사업적 판단력
– 영업팀을 이끌고 육성한 경험
– 뷰티, 스킨케어, 퍼스널케어 또는 소비재(CPG) 업계 경험 적극 우대
– 여러 브랜드와 유통 거래처를 동시에 관리할 수 있는 능력
– 캘리포니아주 Irvine 사무실에서 풀타임 현장 근무 가능

지원방법
Email: sales@sbtgus.com
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