안녕하세요?
저는 2004년형 산타페 3.5 LX- 4Wheel drive를 사고저 하는데요.
차값을 2만 1천 오백을 부르는데요.
얼마 정도를 깎을 수 있을까요?

미국물정을 전혀 몰라서요.
애국하는 맘과 한국의 크레딧을 이용하는 특별 프로그램을 이용하려고
현대차를 택하는 거거든요.
물론, 첫차입니다.

딜 하는 요령이 너무 멋지게 아래에 올라와 있어서 , 한번 해 볼까 싶기도 한데.. 차가 하루가 급한 상황입니다.

도움 말씀 주실분 부탁드립니다.
참고로, 버지니아 입니다.

carsdirect.com 에 들어가셔서 차종과 위치를 지정하시면 가격이 나옵니다. 현대의 경우는 이이하로 충분히 살수 있습니다. 아니면 carsdirect를 이용하는게 났겠죠. 딜러쉽에서 서류처리비용으로 200-400불정도 더붙인답니다. 딜하실때는 이것도 포함해서 하시는게 좋을겁니다.

I buy products of Samsung, LG, Hyundai and Kia,
because it does make sense in quality and price.
Not because I do “애국” in buying them.

가장 중요한 “딜” 하는 요령입니다.
1. 이 deal 은 나와 내가족을 위한 것임을
20번 반복하십시요.
(지금 앞에 있는 car dealer, 또는 shop owner 를 위한것 아니고,
or 민족 또는 국가도 아님니다.)
2. 이 deal 은 나와 내가족을 만족시키기 위한것임을
20번 반복하십시요.
(NOT car dealer, NOT shop owner, NOT 민족, NOT 국가)
3. 이 deal 의 책임(생명, money) 은 나와 내가족만이 지불한다을
20번 반복하십시요.
(NOT car dealer, NOT shop owner, NOT 민족, NOT 국가)

물론 이런 말을 하는 저도 님의 최종적인 선택에
눈꼽만큼의 책임이나 동정, 또는 연민을 가지지
않음을 인지 하신다면, 님은 이미 휼륭한 negotiator 입니다.

명심하십시요.
“애국하는 맘으로 현대차를 택”할 수 있는 만큼
naive 한 님이 deal 을 하실 만큼
세상은 호락 호락 한 곳이 아닙니다.

(주제넘은 말로 들렸다면 용서하십시요.)

감사합니다. 현대차가 안전치 않다는 말씀으로 들려서요.
다른 외산차들이 좋은 줄은 아는데, 아직 크레딧이 없는 학생이면서, 두아이 등하교를 하기 위해 필요해서요.

하루가 급하시니, 오늘 차 가져 간다고 하고 더 깍아 달라고 하고 그 가격에 사시지요. 최고급 모델 사시는데 1000불 깍는 것보다 빨리 사시는 것이 좋겠네요.

지금 현대에선 2005년 새차들이 들어와서 2004년형은 충분히 딜이 가능한 걸로 알고 있습니다. 열심히 깎고, 챙기세요. 그리고 웹상에서 싼가격을 찾아서 가격을 딜하다 그보다 안내려가면 슬쩍 보여주면 가격을 맞춰주기도 합니다.

주은혜 님 혹시 제 의견은 “현대차가 안전치 않다”는
것이 아닙니다. (저는 현대차 좋아합니다.)

이미 아시겠지만 제가 deal 하는 방식을 올립니다.

0. 저는 신형을 (2005년) 추천합니다.
1. dealer shop 에 가기 전에 차(brand & Model)를 정하세요.
2. 정한 차가 parking 되어있는 dealer shop 에 가세요.
좋은 옷입고, millionair 처럼 가세요.
3. Lot 에서 정하신 brand 와 Model car 보시고 option 을 보세요.
(반드시 ABS 있는 model 을 추천합니다.)
4. 차를 정한 후 VIN number (중요), window 의 가격을
(이게 sticker price 입니다) 적으세요.
5. 이쯤이면 건물안에서 님이 Lot 에 도착할때 부터 유심히
보던 car dealer 가 쪼르르 나와서,
“How are you?” 합니다.
6. 웃는 얼굴로 “car milage” 를 물으시고, 30 mile 이내면,
“I want to buy this.” 하세요.

자 이제 deal 이 시작됩니다.
명심하십시요.
deal 은 웃으면서 해야 합니다.
deal 의 목적은 내가 정한 목적을 성취하면 끝내야 합니다.
deal 의 목적을 절대로 중간에 “바꾸면” 안됩니다.

car dealer: office 로 가자.
you: YES.
이때 차를 “시운전” 하고 싶다는
“초보자” 티를 내면 절대 않됩니다.

office 에서,
you: (웃으면서) I want to buy it at (sticker price 에서
“$3000” 뺀 가격).
dealer: (놀라며) No, I can’t.
you: (웃으면서) then, sorry, (일어난다).
dealer: (황급히) wait..Let me see what I can do for you.
(긴 종이를 꺼내어 님의 가격을 적은 후, 님의 연락처와,
님에게 sign 하라고 합니다.
you: sign 해 준다. (SSN 은 적지 마세요)
dealer: let me talk to my boss.

dealer 는 boss 에게 사라지고, 님은 dealer 의
office 에 혼자 남아, 그놈의 desk 에 있는
“애기 사진” 과 “우수 dealer 상장”, 벽에는 또
상장과 고객과 찍은 사진들을 바라 보고 있읍니디.

“상당한” 시간이 지난 후,
dealer: My boss does not allow me to do it.
But let me do something for you.
Look at this.
그놈은 paper 사이에 있는 차가격이 적힌 종이를
조심스럽게 보여 줍니다.
(밖을 살피며, 낮은 목소리로) “이게 이차의 invoice 다.
원래는 이거 고객에게 보여주면 안되는 데 니만 봐라.
이 이하은 안된다” 고 합니다.

you: 이때 님은 핸드폰을 꺼내, 집이나, 친구나에게
전화해서, “한국말”로 “진지하게” 잡담을 한 후,
dealer 에게,
“I really like this car, but my wife/husband/or XXX
does not allow me to buy at that price.” 하세요.

(어떤 분들은, 차를 흠을 잡아서 값을 깍는 데, 저는
반대입니다. It just does not make any sense.)

dealer: I can’t. I am sorry.
All I can do is at “$ XXXXX”
you: “I am sorry” 하시고, dealer 에게
business card 를 요구하고, 그 뒷면에 금방 말한
가격을 적으라고 하세요.
그리고, “I am sorry. I really like that car”
한번 더하고, office 를 “천천히” 걸어서 나오세요.

10 중 8 은 boss 가 부릅니다.

(boss 가 불러서 자기 office 에 님을 앉히고,
나가서는 dealer 랑 “긴 이야기” 를 한후
돌아와서는 “최종” 가격을 제시합니다.
그 가격을 business card 에 꼭 적어달라고 하세요.
님이 그 가격이 마음에 들면 OK.
영 아니면 “I will talk to my XXX,
and I will call you later” 하고 나오세요.

(님이 OK 하면)
원래 dealer office 로 보냅니다.
(여기까지 님은 절대로 financing 에 관한 어떠한
talk 도 dealer 랑 하시면 안됩니다.
차 값이 끋나면,
“I want to talk to finantial officer” 라고 하면,
그 office 로 보내주고, 이제 finance 의 새 deal을
시작합니다.

SSN 주고 조금있으면, 이율을 주느데, 마음에 안들면
“I will come back tomorrow” 라고 하시고,
dealer 에게 다시와, 다른 bank 에서 finance한다고
하고 나오세요.
“I reallt like it” 라고 하구요.

아직까지, 님은 법적으로 차를 산게 아닙니다.

어쨌거나, 이제 님은, 이제 car deal을 해본 적이 있는
veteran 이 되었으며, 덤으로 그 차의 최저 가격이 적힌
dealer 의 명함도 있읍니다.

이제 님은 근처의 다른 dealer shop 에 가서,
똑같은 deal 을 합니다.
다만 다른 점은 차값이 이전 집보다 더 안 내려갈 경우
이전 dealer 의 차값을 보여 주며 살 수 있읍니다.

하지만 님이 세군데 정도 더 다닌 후 집에와서 쉬시면,
전화가 세군데에서 옵니다.
최초의 가격을 또 말하고, accept 하면 내일 간다고 하고
끊으세요.

명심하실 점은,
1. Always be ready to walk out during deal. ANYTIME.
2. 님이 원하는 가격을 분명히 제시하세요.
(막연히 자꾸만 더 깍으라고 하면 deal이 안됩니다)
3. Time is everything.
미국에서는 시간은 곧 돈입니다.
빨리 빨리가 아니고,
절대 서두루면 않됩니다.
느긋해야 합니다.
4. Always smile
and say, I really love this car, but……

님에게 Good Luck 입니다.

(ps. 저는 dealer 도 우리의 생각을 다 알고 있다고
생각합니다. 단지 서로 서로 속는 척 하며 deal 을 하는
과정을 즐기는 거죠.
재미있지 않읍니까? 최고의 시장주의인 미국에서,
유독 차와 집값은 deal 을 한다는 것이.)

SD.Seoul.. You are Wonderful~!

s.d seoul 만세…^^

차 사는법 책을 내시든지 칼럼을 하나 만드셔도 좋겠네요.

SD. Seoul 님! 덧글을 쓰시게 만드네요. 정말 흡사합니다. 좀 퍼가서 제 홈에 저장 해놔야겠군요.