[채용 공고] 채널 세일즈 매니저 – 바이오테크 / 생명과학 (Channel Sales Manager)

[직무 개요]

▪ 직무명: 채널 세일즈 매니저 (Channel Sales Manager – Life Sciences)
▪ 근무지: 미국 오하이오주 솔론 (Solon, OH 44139) – 100% 현장 출근
▪ 산업 분야: 바이오테크놀로지 / 생명과학 / 진단 (Biotechnology / Life Sciences)
▪ 고용 형태: 정규직 (Direct Hire)
▪ 연봉 수준: $101,000 – $120,000 / year (경력에 따라 협의)
▪ 고객사: 글로벌 생명과학 및 시약/진단 솔루션 전문 기업 (MP Biomedicals)
▪ 비자 조건: 미국 시민권자 또는 영주권자 필수 (비자 스폰서십 불가)

■ 직무 소개 (Position Summary)
당사의 고객사인 글로벌 생명과학 리딩 기업 MP Biomedicals에서 제약, 바이오테크, 진단, 연구기관 및 대학 시장을 대상으로 유통 파트너십(Channel Partnership)을 확장하고 매출 성장을 이끌 채널 세일즈 매니저를 채용합니다. 본 직무는 대리점, 리셀러 및 전략적 제휴 파트너와의 핵심 상업적 가교 역할을 담당하며, 세일즈 경력보다 과학적 배경지식(Chemistry, Biology 등)을 바탕으로 한 커뮤니케이션 능력을 최우선으로 평가합니다. (영업 관련 실무는 입사 후 교육 제공 가능)

■ 주요 업무 (Key Responsibilities)
▪ 채널 전략 수립 및 파트너 관리: 담당 지역 내 유통 파트너(Distributors, Resellers) 발굴, 온보딩 및 육성을 통한 매출 및 시장 점유율 확대.
▪ 공동 비즈니스 플랜 실행: 파트너사와 연간 세일즈 목표, 계정 전략, 수요 창출 활동 및 실적 지표(KPI) 수립 및 이행.
▪ 기술 상담 및 컨설팅 세일즈: 대학 연구소, 제약사, 연구기관 등 최종 고객 대상 데모 지원, 제품 교육 및 기술적 세일즈 참여.
▪ 계약 및 가격 정책 관리: 파트너사 가격 전략, 계약 협상, 리베이트 프로그램 및 파트너십 협약 체결 총괄.
▪ 파이프라인 및 CRM 관리: CRM 및 비즈니스 인텔리전스(BI) 툴을 활용한 매출 예측, 파이프라인 관리 및 주기적인 파트너 실적 리뷰 진행.
▪ 시장 정보 수집 및 교차 협업: 마케팅, 제품 관리, 생산, 재무, 법무팀과 협업하여 신제품 출시 및 시장 확장 이니셔티브 주도.

■ 자격 요건 (Qualifications & Requirements)
필수 요건 (Must-Haves):
▪ 학력: 화학(Chemistry), 생물학(Biology), 바이오테크놀로지(Biotechnology), 미생물학(Microbiology) 등 생명과학 관련 전공 학사 학위 필수.
▪ 과학적 커뮤니케이션 능력: 대학 연구소, 제약/바이오 기업, 연구기관의 연구원 및 고객들과 전문적인 과학 용어 및 전문 개념으로 유연하게 소통할 수 있는 역량.
▪ 생명과학 분야 이해도: 바이오테크, 생명과학 연구, 진단 시장 환경에 대한 기초 이해 및 논리적 전달력.
▪ 언어 능력: 원어민 수준의 영어 구사 능력 (말하기, 읽기, 쓰기 필수 / 고객사, 연구기관 및 파트너사 미팅용).
▪ 취업 자격: 미국 시민권자 또는 영주권자.

우대 사항 (Nice-to-Haves):
▪ 바이오테크, 제약, 연구 시약, 진단 분야의 채널 세일즈(대리점 관리) 또는 B2B 세일즈 경력자.
▪ CRM 및 BI 분석 툴 활용 능력 및 파트너십 계약 협상 경험.
▪ ※ 주의: 의료기기(Medical Device) 단순 영업 경력자는 우대 대상이 아니며, 순수 생명과학/연구 중심 커뮤니케이션이 가능한 인재를 선호함.

■ 근무 환경 및 조건 (Work Environment)
▪ 근무 형태: Solon, OH 소재 사무실 상주 근무.
▪ 출장: 산업 전시회, 학술 대회, 파트너사 및 주요 고객사 방문을 위한 간헐적 출장.

■ 지원 방법 (How to Apply)
본 포지션에 관심이 있으시거나 자격 요건에 부합하는 지원자께서는 최신 영문 이력서를 아래 이메일로 제출해 주시기 바랍니다.

: 접수 이메일: hr@greendoors-us.com

이메일 제목에 “Channel Sales Manager – Solon, OH”를 명시해 주시기 바랍니다.