■ [채용 공고] B2B Team Manager (B2B 팀장 / 총괄)

■ 기본 정보
▪ 언어 자격: 한국어 / 영어 이중언어 필수 (Bilingual)
▪ 근무지: 미국 칼슨 (Carson, CA)
▪ 고용 형태: 정규직 (Full-Time, Exempt)
▪ 연봉: $100,000 – $120,000 (경력 및 역량에 따라 협의)

■ 회사 소개 (About Us)
저희 고객사는 미국 전역에 프리미엄 한국 식품과 라이프스타일 상품을 소개하는 대표 이커머스/유통 플랫폼입니다.
300개 이상의 브랜드, 1,000개 이상의 상품을 바탕으로 한국의 우수한 브랜드 및 제조사를 미국의 소비자, 리테일, 레스토랑, 푸드서비스 기업, 기업 고객(Corporate)과 연결하고 있습니다.
현재 당사의 B2B 사업부는 도매(Wholesale), 푸드서비스, 리테일, 유통 및 기업 계정을 중심으로 빠르게 확장하고 있습니다.

■ 주요 업무 (About the Role)
풍부한 식품 업계 경험, 탄탄한 인적 네트워크, 검증된 팀 관리 역량을 갖추고 미국 B2B 사업을 이끌어갈 B2B 팀장(Senior Commercial Leader)을 모십니다.
본 직무는 신규 고객사 유치, 전략적 고객 관계 관리, B2B 매출 기회 발굴, 그리고 B2B 실무팀을 이끄는 팀 관리 및 비즈니스 리더십 직무입니다.
직접 신규 비즈니스 기회를 창출하고 주요 고객 관계를 유지하는 동시에 B2B 팀의 우선순위를 설정하고 방향을 제시하며 코칭을 수행합니다.
단순히 영업이나 계정 관리에 머무르는 직무가 아니며, 기존 식품 업계 네트워크를 활용해 신규 계정을 개척하고 팀을 리드하여 B2B 사업 전반의 성장을 견인해야 합니다.
B2B 영업 담당자(Account Specialist) 및 B2B 행정 지원팀에 업무 방향을 제시하고, B2B 운영 전반이 정확하게 실행되도록 총괄 관리합니다.

■ 주요 담당 업무 (Key Responsibilities)

1. B2B 비즈니스 리더십 (B2B Business Leadership)
▫ 미국 B2B 사업의 전반적인 성장 및 매출 성과 총괄
▫ 도매, 푸드서비스, 리테일, 유통 등 채널별 B2B 영업 전략 수립 및 실행
▫ 영업 우선순위, 계정별 접근 전략, 비즈니스 개발 목표 설정
▫ 팀 목표 설정 및 영업 활동, 계정 관리, 신규 개발에 대한 명확한 기준 제시
▫ 매출, 마진, 계정 성장률, 영업 파이프라인 및 실적 모니터링 및 분석
▫ 매출 예측(Forecast) 및 경영진 대상 정기 비즈니스 리포팅
▫ 시장 기회, 고객 트렌드, 신규 확장 영역 발굴
▫ 가격 정책, 수익성, 재고 및 운영 역량을 고려한 매출 증대 전략 개발

2. 신규 비즈니스 개발 (New Business Development)
▫ 대형 신규 계정 유치 및 주요 비즈니스 기회 직접 주도
▫ 구축된 식품 업계 인적 네트워크를 활용한 신규 고객사 발굴 및 계약 체결
▫ 리테일, 대형 마트, 레스토랑, 푸드서비스, 유통업체, 제조사 등과의 전략적 관계 구축
▫ 잠재 고객 미팅, 프리젠테이션, 가격 및 계약 협상 주도
▫ 검증된 B2B 영업 파이프라인 구축 및 지속적 관리
▫ 단순 단발성 판매를 넘어 장기적인 상업적 파트너십 구축
▫ 취급 품목 확대 및 유통 커버리지 확장을 위한 전략 수립

3. 전략적 계정 관리 (Strategic Account Management)
▫ 주요/전략 B2B 고객사와의 핵심 관계 총괄 관리
▫ 주요 계정 정기 리뷰, 단가 협상, 계약갱신 및 비즈니스 플래닝 주도
▫ 고객사별 맞춤형 성장 전략(Account-specific Growth Strategy) 수립
▫ 고객사별 수익성, 판매 성과, 성장률 지속 모니터링
▫ 에스컬레이션된 고난도 고객 이슈 해결 및 최상의 서비스 레벨 유지

4. 팀 리더십 및 조직 관리 (Team Leadership & Management)
▫ B2B 팀 리드, 코칭 및 역량 개발 지원
▫ B2B Account Specialist 직접 관리 및 일상/주간/월간 업무 방향 제시
▫ 아웃바운드 영업, 계정 관리, 협상 기법, 고객 소통에 대한 팀원 코칭
▫ 명확한 성과 목표 설정 및 책임 경영 문화 조성
▫ B2B 행정 지원 기능에 대한 업무 할당, 우선순위 지정 및 정확한 이행 감독
▫ 업무 프로세스 공백(Gap) 발굴 및 효율적 개선안 도입

5. 한-미 B2B 전략 및 본사 협업 (U.S.–Korea B2B Strategy & Collaboration)
▫ 한국 HQ B2B 전략 담당자(B2B Strategist)의 미국 측 핵심 파트너 역할 수행
▫ 한국 본사 B2B 전략과 미국 현지 실행 전략의 정렬(Alignment) 추진
▫ 미주 시장 확장, 채널 전략, 제품 라인업, 단가 정책 및 대형 기회 공조
▫ 미국 시장 상황, 고객 니즈, 경쟁사 동향 및 영업 기회를 한국 팀에 명확히 전달
▫ 한국 본사와 공동 이니셔티브 기획 및 실행
▫ 시차로 인한 한국 팀과의 정기/비정기 미팅 대응 (미국 근무 시간 외 간헐적 미팅 가능)

6. 타 부서 협업 및 외부 활동 (Cross-Functional & External Activities)
▫ 구매, 물류, 풀필먼트, 재무, 마케팅, 운영 팀 등 내부 핵심 부서와의 긴밀한 협업
▫ B2B 영업 약속이 재고, 마진, 물류 및 이행 가능 역량과 부합하는지 검증
▫ B2B 성장을 저해하는 운영상 병목 현상 해결 및 모범 사례 구축
▫ 고객사 미팅, 업계 행사, 네트워킹, 박람회(Trade Show) 등 외부 B2B 활동 참석 및 자사 대표
▫ 로컬 이동 및 간헐적인 타지역 출장 수행

■ 자격 요건 (Qualifications)

▪ [필수 요건]
▫ B2B 영업, 계정 관리, 비즈니스 개발 또는 상업 리더십 경력 8년 이상
▫ 식품 산업 관련 실무 경력 필수 (식품/CPG 영업, 푸드서비스, 식품 유통, 마트/그로서리, 식품 제조 중 1개 이상)
▫ 팀 리드 및 조직 관리(People Management) 경험 필수
▫ B2B 신규 고객 유치 및 매출 성장 성과를 입증할 수 있는 분
▫ 식품 업계 내 기존 인적 네트워크 및 관계망을 이미 보유하신 분
▫ 뛰어난 협상력, 비즈니스 개발 능력, 수익성/가격/마진 분석 능력
▫ 한국어 및 영어 유창자 (Bilingual / 비즈니스 협상 및 전략 논의 가능 수준)
▫ 로컬 이동 및 간헐적인 타지역 출장이 가능한 분
▫ 한국 본사와의 시차 미팅 대응이 가능한 분
▫ 미국 내 합법적으로 근무 가능한 신분 보유자

▪ [우대 사항]
▫ 한국/아시안 그로서리, 푸드서비스, 레스토랑, 유통사, 식품 제조사와 기존 네트워크 보유자
▫ 한국 또는 아시안 식품/식자재 영업 경험자
▫ 도매(Wholesale) 및 푸드서비스 채널 총괄 경험자
▫ 한-미 양국 비즈니스 팀과의 협업 경험자
▫ 식품 제조사, 대형 유통망, 리테일 본사와 직접 거래해 본 경험자

■ 이런 분께 추천합니다 (Who This Role Is For)
▫ 식품 업계에서 풍부한 현장 경험과 네트워크를 바탕으로 비즈니스를 주도하실 분
▫ 인바운드 문의에 의존하지 않고 스스로 신규 대형 계정을 창출할 수 있는 리더
▫ 영업 성과 창출과 팀원 육성, 행정 프로세스 감독을 균형 있게 수행할 수 있는 분
▫ 한국 본사와 미주 시장 사이에서 전략적 교두보 역할을 수행할 수 있는 분
▫ 마진, 재고, 물류 등 현실적인 운영 여건을 고려하며 상업적 성장을 이끌 수 있는 분

■ 복리후생 및 혜택 (Compensation & Benefits)
▪ 기본 연봉: $100,000 – $120,000 (경력 및 성과에 따른 협의)
▪ 의료 혜택: 건강보험, 치과보험, 안과보험, 생명보험 (회사 65% 지원)
▪ 유급 휴가: PTO (Paid Time Off), 유급 병가 (Sick Leave)
▪ 공휴일: 유급 공휴일 (Paid Holidays)
▪ 식사 지원: 중식 제공 (Company-Provided Lunch)
▪ 직원 할인: 자사 제품 임직원 할인 혜택

■ 지원 방법 (How to Apply)
▪ 이메일 접수: hr@greendoors-us.com
▪ 제출 서류 및 필수 기재사항:
▫ 영문 이력서 (English Resume) 첨부
▫ 이메일 본문 또는 이력서 상단에 미국 내 체류 신분 (Work Authorization Status) 및 희망 연봉 (Desired Salary) 필수 기재
▪ 서류 합격자에 한해 개별적으로 면접 일정을 안내해 드립니다.