■ [채용 공고] B2B Team Manager (B2B 팀장 / 총괄)

■ 기본 정보
▪ 언어 자격: 한국어 / 영어 이중언어 필수 (Bilingual)
▪ 근무지: 미국 칼슨 (Carson, CA)
▪ 고용 형태: 정규직 (Full-Time, Exempt)
▪ 연봉: $100,000 – $120,000 (경력 및 역량에 따라 협의)

■ 회사 소개 (About Us)
저희 고객사는 미국 전역에 프리미엄 한국 식품과 라이프스타일 상품을 소개하는 대표 이커머스/유통 플랫폼입니다.
300개 이상의 브랜드, 1,000개 이상의 상품을 바탕으로 한국의 우수한 브랜드 및 제조사를 미국의 소비자, 리테일, 레스토랑, 푸드서비스 기업, 기업 고객(Corporate)과 연결하고 있습니다.
현재 당사의 B2B 사업부는 도매(Wholesale), 푸드서비스, 리테일, 유통 및 기업 계정을 중심으로 빠르게 확장하고 있습니다.

■ 주요 담당 업무 (Key Responsibilities)

1. B2B 비즈니스 리더십 (B2B Business Leadership)
▫ 미국 B2B 사업의 전반적인 성장 및 매출 성과 총괄
▫ 도매, 푸드서비스, 리테일, 유통 등 채널별 B2B 영업 전략 수립 및 실행
▫ 영업 우선순위, 계정별 접근 전략, 비즈니스 개발 목표 설정
▫ 팀 목표 설정 및 영업 활동, 계정 관리, 신규 개발에 대한 명확한 기준 제시
▫ 매출, 마진, 계정 성장률, 영업 파이프라인 및 실적 모니터링 및 분석
▫ 매출 예측(Forecast) 및 경영진 대상 정기 비즈니스 리포팅
▫ 시장 기회, 고객 트렌드, 신규 확장 영역 발굴
▫ 가격 정책, 수익성, 재고 및 운영 역량을 고려한 매출 증대 전략 개발

2. 신규 비즈니스 개발 (New Business Development)
▫ 대형 신규 계정 유치 및 주요 비즈니스 기회 직접 주도
▫ 구축된 식품 업계 인적 네트워크를 활용한 신규 고객사 발굴 및 계약 체결
▫ 리테일, 대형 마트, 레스토랑, 푸드서비스, 유통업체, 제조사 등과의 전략적 관계 구축
▫ 잠재 고객 미팅, 프리젠테이션, 가격 및 계약 협상 주도
▫ 검증된 B2B 영업 파이프라인 구축 및 지속적 관리
▫ 단순 단발성 판매를 넘어 장기적인 상업적 파트너십 구축
▫ 취급 품목 확대 및 유통 커버리지 확장을 위한 전략 수립

3. 전략적 계정 관리 (Strategic Account Management)
▫ 주요/전략 B2B 고객사와의 핵심 관계 총괄 관리
▫ 주요 계정 정기 리뷰, 단가 협상, 계약갱신 및 비즈니스 플래닝 주도
▫ 고객사별 맞춤형 성장 전략(Account-specific Growth Strategy) 수립
▫ 고객사별 수익성, 판매 성과, 성장률 지속 모니터링
▫ 에스컬레이션된 고난도 고객 이슈 해결 및 최상의 서비스 레벨 유지

4. 팀 리더십 및 조직 관리 (Team Leadership & Management)
▫ B2B 팀 리드, 코칭 및 역량 개발 지원
▫ B2B Account Specialist 직접 관리 및 일상/주간/월간 업무 방향 제시
▫ 아웃바운드 영업, 계정 관리, 협상 기법, 고객 소통에 대한 팀원 코칭
▫ 명확한 성과 목표 설정 및 책임 경영 문화 조성
▫ B2B 행정 지원 기능에 대한 업무 할당, 우선순위 지정 및 정확한 이행 감독
▫ 업무 프로세스 공백(Gap) 발굴 및 효율적 개선안 도입

5. 한-미 B2B 전략 및 본사 협업 (U.S.–Korea B2B Strategy & Collaboration)
▫ 한국 HQ B2B 전략 담당자(B2B Strategist)의 미국 측 핵심 파트너 역할 수행
▫ 한국 본사 B2B 전략과 미국 현지 실행 전략의 정렬(Alignment) 추진
▫ 미주 시장 확장, 채널 전략, 제품 라인업, 단가 정책 및 대형 기회 공조
▫ 미국 시장 상황, 고객 니즈, 경쟁사 동향 및 영업 기회를 한국 팀에 명확히 전달
▫ 한국 본사와 공동 이니셔티브 기획 및 실행
▫ 시차로 인한 한국 팀과의 정기/비정기 미팅 대응 (미국 근무 시간 외 간헐적 미팅 가능)

6. 타 부서 협업 및 외부 활동 (Cross-Functional & External Activities)
▫ 구매, 물류, 풀필먼트, 재무, 마케팅, 운영 팀 등 내부 핵심 부서와의 긴밀한 협업
▫ B2B 영업 약속이 재고, 마진, 물류 및 이행 가능 역량과 부합하는지 검증
▫ B2B 성장을 저해하는 운영상 병목 현상 해결 및 모범 사례 구축
▫ 고객사 미팅, 업계 행사, 네트워킹, 박람회(Trade Show) 등 외부 B2B 활동 참석 및 자사 대표
▫ 로컬 이동 및 간헐적인 타지역 출장 수행

■ 자격 요건 (Qualifications)

▪ [필수 요건]
▫ B2B 영업, 계정 관리, 비즈니스 개발 또는 상업 리더십 경력 8년 이상
▫ 식품 산업 관련 실무 경력 필수 (식품/CPG 영업, 푸드서비스, 식품 유통, 마트/그로서리, 식품 제조 중 1개 이상)
▫ 팀 리드 및 조직 관리(People Management) 경험 필수
▫ B2B 신규 고객 유치 및 매출 성장 성과를 입증할 수 있는 분
▫ 식품 업계 내 기존 인적 네트워크 및 관계망을 이미 보유하신 분
▫ 뛰어난 협상력, 비즈니스 개발 능력, 수익성/가격/마진 분석 능력
▫ 한국어 및 영어 유창자 (Bilingual / 비즈니스 협상 및 전략 논의 가능 수준)
▫ 로컬 이동 및 간헐적인 타지역 출장이 가능한 분
▫ 한국 본사와의 시차 미팅 대응이 가능한 분
▫ 미국 내 합법적으로 근무 가능한 신분 보유자

▪ [우대 사항]
▫ 한국/아시안 그로서리, 푸드서비스, 레스토랑, 유통사, 식품 제조사와 기존 네트워크 보유자
▫ 한국 또는 아시안 식품/식자재 영업 경험자
▫ 도매(Wholesale) 및 푸드서비스 채널 총괄 경험자
▫ 한-미 양국 비즈니스 팀과의 협업 경험자
▫ 식품 제조사, 대형 유통망, 리테일 본사와 직접 거래해 본 경험자

■ 복리후생 및 혜택 (Compensation & Benefits)
▪ 기본 연봉: $100,000 – $120,000 (경력 및 성과에 따른 협의)
▪ 의료 혜택: 건강보험, 치과보험, 안과보험, 생명보험 (회사 65% 지원)
▪ 유급 휴가: PTO (Paid Time Off), 유급 병가 (Sick Leave)
▪ 공휴일: 유급 공휴일 (Paid Holidays)
▪ 식사 지원: 중식 제공 (Company-Provided Lunch)
▪ 직원 할인: 자사 제품 임직원 할인 혜택

■ 지원 방법 (How to Apply)
▪ 이메일 접수: hr@greendoors-us.com
▪ 제출 서류 및 필수 기재사항:
▫ 영문 이력서 (English Resume) 첨부
▫ 이메일 본문 또는 이력서 상단에 미국 내 체류 신분 (Work Authorization Status) 및 희망 연봉 (Desired Salary) 필수 기재
▪ 서류 합격자에 한해 개별적으로 면접 일정을 안내해 드립니다.