B2B 영업 운영 전문가

Irvine, CA, USA
정규직 (Full-Time, On Site)
급여: $65,000 – $75,000 (경력에 따라 협의)

포지션 소개:
분석력과 실행력이 뛰어난 B2B 영업 운영 Assistant Manager를 찾고 있습니다. 이 역할은 영업, 운영, 재무, 브랜드 파트너 간의 핵심 연결 고리 역할을 수행하며, 주요 소매 계정 (National Account)의 원활한 운영을 지원하고 최적화하는 업무를 담당합니다. 이상적인 후보자는 리테일 운영 지식, 데이터 기반 의사결정 능력, 빠른 유통 환경에서 교차 기능 프로세스 관리 능력을 갖춘 사람입니다.

주요 업무:
1. National Account Sales Operations
– 전략적 리테일 계정 지원 (예: Costco, Ulta, Target, Nordstrom)
– 주문서(Purchase Order) 추적, 할당, 이행(Fulfillment) 조정
– 계정별 Sell-in, Sell-through, 재고 건강 상태 모니터링
– 라인 리뷰(Line Review), 시즌 프로그램, 프로모션 실행 지원
– 신규 상품 등록, SKU 온보딩, 소매업체 규정 준수 관리

2. Forecasting & Inventory Planning
– 수요 예측(Demand Forecasting) 및 보충 계획(Replenishment Planning) 지원
– 공급망(Supply Chain)과 협업하여 재고 최적화
– 잠재적 재고 부족 또는 과잉 재고 위험 식별
– 가격 조정, 프로모션 예측, 마진 분석 지원

3. Financial & Deduction Management
– 소매업체 차감(Deductions), 차지백(Chargebacks), 클레임 모니터링
– 재무(Finance)와 협력하여 송장 및 AR 조정
– 거래비용(Trade Spend), Co-op 프로그램, 프로모션 투자 추적
– 계정 및 SKU별 총 마진(Gross Margin) 분석

4. Reporting & Business Analytics
– 주간/월간 비즈니스 실적 보고서 작성
– 트렌드 분석 및 경영진에 인사이트 제공
– KPI 성과 추적 (매출 성장, IMU, 재고 회전율, 마진)
– 임원 프레젠테이션 및 소매업체 비즈니스 리뷰 지원

5. Cross-Functional Leadership
– 가격, 패키징, 제품 변경 관련 브랜드 파트너와 협업
– 마케팅과 협력하여 매장 프로모션 및 리테일 활동 지원
– 내부 운영 워크플로우 및 보고 시스템 개선
– 지속적인 개선(Continuous Improvement) 프로젝트 지원

필수 경험:
– 한국어/영어 이중언어 가능자
– 비즈니스, 공급망 (Supply Chain), 재무, 관련 분야 학사 학위
– B2B 영업 운영, 도매 (Wholesale), 또는 리테일 관리 3~5년 경력
– 주요 국가별 소매업체 경험 우대
– Excel 고급 기능 활용 가능 (피벗 테이블 필수)
– ERP 시스템 경험 우대
– 뛰어난 분석력 및 문제 해결 능력
– 다수의 계정을 동시에 관리할 수 있는 능력
– 강력한 커뮤니케이션 및 교차 기능 협업 능력
– 미국에서 일할수 있는 자격 보유

우대 경험:
– 뷰티, 화장품, 또는 CPG (Consumer Packaged Goods) 유통 경험
– 소매 프로그램 경험 (TPD, Co-op, IMU, 프로모션 계획)
– 소매업체 규정 준수, 차지백, 차감 프로세스 이해
– 마진 분석 및 운전자본(Working Capital) 영향 이해

sales@sbtgus.com으로 포지션명과 이력서 제출해 주시기 바랍니다.