이번에 처음으로 차를 구매하고자 합니다. 지역은 시애틀입니다.

KBB및 TrueCar에서 평균 시세를 확인하고 딜러 홈페이지에서 보유 차량 가격을 비교해보니, 홈페이지에 나와 있는 가격이 이미 평균 시세 이하입니다. 이 가격에서도 추가로 할인이 가능한가요? 인터넷에서 차량 구매 경험담이나 조언을 보면 몇몇 딜러에게 메일을 보내 딜을 하고 그 가격이 KBB 최저가면 좋은 딜이라고 하는데, 이미 처음부터 최저 가격이 인터넷에 올라와 있어서 여기서 추가로 더 할인을 요청해야 하는 건지 그냥 구매해도 괜찮은건지 궁금합니다.

다시 확인해보니 TrueCar에서는 Excellent나 Great price는 아니고 Fair price 정도 가격이네요.

최저가라고 하여도 정확하지 않습니다. 딜러가 그 차량을 오래 보유하고 있엇다면 추가 협상 가능합니다. 딜러에게 직접 들은 이야기로는 비싸게 팔라고 오래 두는것보다 여러 차량을 조금 할인해서라도 많이파는게 이득이라고 하였습니다. 최저가인 가격으로 좀더 좋은 조건인 차량을 가격협상해도 좋을것 같네요. 20000불에 올라온 차량 16000불까지도 딜받은적 있습니다. 최근 신차 63000불짜리는 57000까지 가능했고요. 딜러재량이라 여러곳 연락해보시는편이 좋습니다.

truecar 가격은 그동안 누적된 데이타를 평균내기 때문에 최신 가격 동향을 정확히 반영하지 않습니다.
조만간 풀체인지 모델이 나와서 가격이 많이 떨어진 모델이라면 excellent price가 사실상 fair price일수도 있습니다.
딜러 리스팅 프라이스가 이미 할인이 많이 된것 처럼 보여도 거기에서 더 깍아달라고 해야하죠. 그렇게 싸게 내놨다면 다 싸게 내놓은 이유가 있겠죠. 예를 들면 시승용차.

많은 한국분들에게 답답한점이 차를 사는 본인이 “갑”이라는 사실을 잊고있다는 겁니다. “내가 가격을 후려치면 딜러들이 나한테 뭐라고 할까?” “안판다고하면 어쩌지?” 등등…

앉아서 딜러가 하라는대로 고개만 끄덕이다 싸인하지 마시고 무조건 깎으세요. 어차피 물어보는거에 돈드는것도 아닌데 무엇을 겁내십니까?

답변 감사드립니다. 너무 모르고 가격을 후려치면 오히려 협상력이 떨어질까 걱정을 했었네요. 코스트코 오토 프로그램 통해서도 가격을 받았는데 딜러 홈페이지에 올라와 있는 가격보다 500이나 높게 불러서 코스트코 오토 프로그램에 대한 신뢰도 많이 떨어졌네요.

저는 네고 실력이 좋지 않지만 항상 truecar나 KBB보다 저렴하게 구입했습니다. 구입할려고 하는 차오너의 포럼에 가보면 얼마에 샀다는 이야기들이 나오는데, 그중 특별한거 제외하면 대충 몇퍼센트 정도 할인해서 사는지 감이 옵니다. (대부분 truecar보다 낮은 가격입니다.)

그가격 딜러에 가서 주고 팔수 있냐고 물어보면 대부분 말도 안되는 가격이라고 합니다. 팔수 있으면 연락하고 아님 말라고 그냥 나옵니다. 좀 있으면 대부분 연락옵니다. 이가격이면 지금 바로 살수 있냐고.

바로 살수 있다고 하고 가보면 대부분 딴소리 시작합니다. 그럼 또 바로 나옵니다.

집으로 오는 도중 또는 며칠 있으면 반정도는 다시 연락오더군요. 대부분 이런 절차로 차를 구입했는데, 바가지는 안썼다고 생각합니다.