안녕하세요. 새차 구입하려고 알아보는중에 개인적으로 은행에서 auto loan을 신청했습니다. 근데 APR이 안좋네요 (5%대..) 신용점수도 700후반대되는데 전화해서 물어보니 firm rate라고 네고안된다네요. 그래서 딜러쉽가서 좋은 rate달라고 해보려는데 질문입니다.

1. 보통 딜러쉽에서 직접 걔네들이 은행에 문의하는게 제가 혼자 하는것보다 좋은 rate받기에 유리한가요?
2. 딜러쉽에 가서 얘기할때 제 사정을 얘기하고 좋은 rate찾아주면 사겠다고 하는게 낫나요? 아니면 좋은 rate받았는데 그거 beat 해줄수 있냐고 뻥(?) 치는게 좋을까요.. ( 제 직장 동료가 추천해준 방법..)

감사합니다

Usually, a dealer may negotiate a higher interest rate with you than what the lender offers and take the difference as compensation for handling the financing.
한 사람의 손을 거치면 거칠때마다 비용이 든다고 생각하시면 되요.
되도록이면 은행에서 론을 얻는게 좋습니다.

제가 강추하는 크레딧 유니온(은행과 같습니다).
Savings account를 오픈해야 하는 번거로움이 있지만
It well worth it!!
https://www.penfed.org/auto/refinance

https://www.youtube.com/watch?v=eskw3dQwUS4&t=2s

가장 먼저 차량 가격 네고 될때까진 론에 대한 정보는 언급하지 마시길 바랍니다. “대략 내 크레딧이 700 후반이니까 그부분은 걱정 말아라.” 그러면 가격 정해질 때까진 말 안할껍니다. 양** 아닌이상…

새차 구입 고려하시면 일단 관심있는 브랜드와 특정 모델에 어떤 프로모션이나 인센티브가 있는지 알아보셔야 합니다. 코스트코 온라인에 그런 정보가 잘 나와있고 또 Truecar에도 잘 나와있습니다.
요즘 자동차 회사에서 0% 프로모션이 많은데, 700후반이면 왠만하면 가능합니다. 그리고 tier2 까지 내려가도 5%까진 안됩니다. Tier2-3내려가도 보통 2-3% 입니다. 단, 인기모델이면 어려울 수도 있지만요.

그리고 딜 과정에서 매니저가 와서 “지금 디스카운트 가격에서 더이상 안된다.” 그러면 그 “네고 가격 + 특별 프로모션 파이넨싱 가능하냐?” 네고 가격 + 프로모션 파이낸싱이 가능하다고 하면 그렇게 진행하시면 되고, 만약 안된다 그러면 이제 이전에 pre approve 받은 것을 오픈하시고, “너희가 거래하는 은행에서 내것보다 좋은 rate 받아줄 수 있냐?” 물어보시고, “가능하게 해보겠다” 하면, 100-200불 더 딜해보시는 것도 좋습니다.

그런데 요즘 0% 프로모션으로 가는 것을 추천합니다. 계산기 두두려보면 그게 더 이득입니다. 단, 빨리 갚아버리실꺼라면 굳이 0% 필요 없구요.

차 리스 딜 사인 직전인데 딜러분께 듣기로 요새 경기 회복 중이어서 그런지 은행들 자동차 론 APR 이 엄청 올라갔다고 하더군요

현찰로 산다고 해요…
그럼, 딜러들은 할부해야 이득이기때문에, 나름 저금리를 제시할 수도 있습니다.