회계펌 매매 기준은 딱 공식으로 정해져 있습니다. 1년 매출 기준으로 110-130% 정도에 거래되는게 통상 입니다. 좀 더 잘 정리되어 있거나 매출 구성이나 회사 조직이 잘되어 있으면 130% 이상도 가지만 일반적으로 통용되는 범위는 이정도라고 보시면 됩니다 (매물 가운데 130-150% 정도 요구하는 경우가 있으나 110% 미만은 없음) . 미국에서 (아마 전세계에서) 가장 큰 어카운팅 펌 브로커는 아래 두개의 회사 입니다. 여기에 가서 살펴 보시면 대충 미국에서 회계펌이 어떤식으로 거래되는지 알 수 있을것 입니다. 거래가 되면 브로커 수수료 10% 를 내야 하지만, 알음알음 파는것 보다는 이런 브로커를 통해서 사고 파는게 어쩌면 더 깔끔하고 좋습니다.
1 위 업체, https://accountingpracticesales.com/ 2위 업체, https://go2bbi.com/
본인이 평생을 걸려 이룩한 비지니스를 남에게 공짜 혹은 헐값에 넘기거나 아무 증명도 안된 사람을 capital contribution 없이 파트너로 받아 들이라고 하시는 분들이 있은데 아마 현재 회계펌 거래가 어떻게 되고 있는지 잘 모르고 비지니스 경험이 없으셔서 그런것 같습니다. 개인간 거래를 하다 보면 (특히 한인들은) 1-3년에 걸쳐서 무료로 인수인계를 하면서 본인 트레이닝을 시켜주고 노하우를 알려달라고 하지만 일반적으로 이런 브로커를 통해서 거래를 하면 고객에게 소개해 주고 인수인계하는 기간 3개월 (무료) 이며 3개월 이후 부터는 구매자가 원하고 본인도 원하면 1-2년 정도 (혹은 텍스시즌 1-2번 정도)는 컨트랙터로 계약해서 구매자가 안착하도록 도와 주기도 합니다. 이때 일반적으로 통용되는 페이는 본인이 일해서 청구한 인보이스(텍스) 금액의 30-40%를 가져가는 경우 혹은 시간당 $100-$200불 사이로 단가를 정해서 받아가는 방법 등이 있습니다. 만약 10% 수수료를 내실 의향이 있으면 알음알음 해서 인수인계 하는것 보다는 전문 브로커를 통해서 거래하는것을 추천합니다. 거래는 대부분의 경우 3-6개월 정도 걸리고, 1년이면 아주 이상한 매물이 (예를들어 고객들에게 차지하는 단가가 너무 싼 펌 혹은 시장가를 훨씬 상회해서 팔기를 원하는 펌) 아닌이상 95%이상 거래가 성사 됩니다. 이후 컨트랙터로 시간 조절해 가면서 1-3년 정도 (반드시 해야하는 것은 아님) 천천히 일하신 다음에 은퇴하시는게 좋을것 같습니다.
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