가장 먼저 차량 가격 네고 될때까진 론에 대한 정보는 언급하지 마시길 바랍니다. “대략 내 크레딧이 700 후반이니까 그부분은 걱정 말아라.” 그러면 가격 정해질 때까진 말 안할껍니다. 양** 아닌이상…
새차 구입 고려하시면 일단 관심있는 브랜드와 특정 모델에 어떤 프로모션이나 인센티브가 있는지 알아보셔야 합니다. 코스트코 온라인에 그런 정보가 잘 나와있고 또 Truecar에도 잘 나와있습니다.
요즘 자동차 회사에서 0% 프로모션이 많은데, 700후반이면 왠만하면 가능합니다. 그리고 tier2 까지 내려가도 5%까진 안됩니다. Tier2-3내려가도 보통 2-3% 입니다. 단, 인기모델이면 어려울 수도 있지만요.
그리고 딜 과정에서 매니저가 와서 “지금 디스카운트 가격에서 더이상 안된다.” 그러면 그 “네고 가격 + 특별 프로모션 파이넨싱 가능하냐?” 네고 가격 + 프로모션 파이낸싱이 가능하다고 하면 그렇게 진행하시면 되고, 만약 안된다 그러면 이제 이전에 pre approve 받은 것을 오픈하시고, “너희가 거래하는 은행에서 내것보다 좋은 rate 받아줄 수 있냐?” 물어보시고, “가능하게 해보겠다” 하면, 100-200불 더 딜해보시는 것도 좋습니다.
그런데 요즘 0% 프로모션으로 가는 것을 추천합니다. 계산기 두두려보면 그게 더 이득입니다. 단, 빨리 갚아버리실꺼라면 굳이 0% 필요 없구요.